НАШ ОПЫТ

Видение руководителя организации:

• сдержанные темпы роста продаж продукции компании;
• незначительные продажи новых продуктов компании;
• сложность выхода на новые региональные рынки;
• отсутствие значительных сдвигов в экспортных продажах.

Объяснение:

• еще пять-шесть лет назад динамика развития компании была лучше в несколько раз.

Как театр начинается с вешалки, производственная компания начинается с продукта. Основная проблема - отсутствие связи с рынком и потребителями. Все прочие проблемные места организации (продукты, цены, продажи, продвижение, система распределения и прочее) - лишь следствие. Иными словами, в основе неуспехов в продажах и производстве лежат просчеты в маркетинге.

Помимо этого, выявлены серьезные просчеты в системе распределения, которые явно не способствовали увеличению продаж и укреплению позиций компании на рынке.

• переработаны продуктовые линейки организации (продукт, цена, упаковка первичная и вторичная);
• определены приоритеты организации по продуктам в каждом типе торговых точек;
• разработана новая система распределения организации и условия ее функционирования;
• разработана система и принципы продвижения продуктов и брендов организации;
• разработана система сбора и анализа оперативной рыночной информации;
• завязаны отношения с тремя дистрибьюторскими организациями из СНГ, с несколькими организациями продолжаются переговоры.

Подробнее об управлении маркетингом в организации читать здесь.

В процессе работы стало складываться понимание того, что не все так просто, как часто кажется.

Понятно, что удел производителя - производить. На этом и концентрировались, считая, что остальное образуется само собой. Помимо этого, была уверенность в том, что хороший товар пробьется сам.

Работы пока полностью не закончены, однако, результаты видны невооруженным взглядом и они позитивные. Исправлять всегда непросто и небыстро, мы это понимаем.